旭陽安能公司蒸汽管道采購項目

旭陽安能公司是與我們近期合作的一個公司，這個公司在我們公司采購了630*9的蒸汽保溫管7000米與529*8聚氨酯保溫管6000米；這位公司是自己打電話溝通本公司的業(yè)務人員，這個項目簽訂合同之前很是麻煩。

三次考察：

項目負責人陳總也是到我們公司進行考察不是一次兩次了，就是一直沒有打算簽合同；這位陳總說：“我也是第一次入這個行業(yè)，主要是對這個不太了解，就是想深刻了解一下你們公司是否值得我信任。”這位陳總說話還是很直接的，我們公司入行這么多年，當然不怕他去查了。陳總的第一次考察只是略微的對保溫管有了了解，第二次考察又對保溫管進行了深刻的研究，第三次考察陳總說我希望你們公司能給我講解一下關于保溫管的所有型號，關于你們公司的報價，并且你們還要需要給我一份你們公司的簡介。

簽訂合同：

本公司的徐總呢，并沒有不耐煩，也是誠心對待這位陳總；一點點的為陳總講解，這一轉(zhuǎn)眼就過去了一周，陳總呢具體的了解的差不多了；對本公司的各個方面也是有了了解，又看了公司近幾年的業(yè)績還有公司簡介，準備讓我方出一份合同，雙方簽訂合同，讓車間準備開工吧，陳總并告訴我們預付30％的定金。后期，簽訂完合同，還是比較爽快的。

交貨：

陳總的交貨日期是4個月，我們公司正好用3個半月的時間就交工，現(xiàn)在就把貨送到施工現(xiàn)場，這位陳總是河北廊坊的，正好與我們是一個地區(qū)的也不遠，施工現(xiàn)場在山東省菏澤市，陳總說呢我們一起去施工現(xiàn)場吧；同路一起去，徐總和陳總在車上也是笑口常開，兩個人很聊得來，很快就到了。兩人紛紛下了車，等待陳總的驗貨，陳總說：“不用看，我也是相信你們的，更相信徐總的為人”；還是驗一下吧別有紕漏，果然還是沒有問題。本公司自己也是有信心的！

一次次的合作讓本公司的增長了很多的經(jīng)驗，不同的客戶不同的對待方式，徐總也是有了對待客戶的經(jīng)驗，為以后公司的成績做了很大的鋪墊。